美容仪是如何成中国年轻人新宠的？

家用美容仪的出现，一定程度上解决了这些问题。从配置上来看，家用美容仪更像是专业美容仪的“低配版本”，会牺牲掉一小部分疗效但是，相比美容院和医美机构，千元起步、小巧便携的家用美容仪似乎更加“平易近人”。与此同时，家用美容仪应用的技术也在持续革新，功能更有针对性，也更加专业。目前市场上的主流家用美容仪可大致分为4类：

1、声动微振洁面仪，专注深层清洁；

2、离子导入导出美容仪，帮助皮肤更好地吸收护肤品养分和排出残留污垢

3、微电流滚轮美容仪，主打按摩瘦脸；

4、射频LED灯，主打嫩肤祛痘。

不难发现，这4项功能对应解决的问题，也是用户最常出现的皮肤问题。家用美容仪在国内市场的飞速发展，就这样开始了。

低龄的“高端”消费不同于其他国家，中国家用美容仪的消费者目前仍以年轻客群为主。从2017年天猫提供的用户画像来看，35岁以下的消费者占比达到近8成，25岁以下的消费者占比达到3成。不仅如此，家用美容仪的消费者仍然在持续年轻化，25岁以下的用户增长速度最快。日本专业瘦脸美容仪品牌TERA ROLLER的中国代理在采访中提到，“在日本，品牌消费者的年龄层段主要在35岁以上，而在中国，18-35岁的消费者成为主力人群，她们希望通过提拉的方式紧致面部肌肤，延缓衰老。”信息爆炸时代，社会舆论对消费者产生了潜移默化的影响。相比于前两代人，90后甚至00后更早开始关注皮肤的衰老、松弛等问题。同时，她们每天流连于微博、小红书、抖音等社交平台，被各式各样的美妆博主花式“种草”。相比商家广告，这些年轻消费者更相信自己得来不易的“功课”，毫不吝啬地为变美投入更多。我们或许可以认为，真正让家用美容仪成为护肤步骤之一的不是品牌广告，而是社交平台上的这群美妆达人们。

互联网时代下的“宠儿”当然，除了依托社交平台之外，家用美容仪斐然成绩的背后，中国电商亦扮演了重要的角色。家用美容仪的大火，让天猫、京东等电商平台开始重视该品类的运营。2017年8月，天猫将家用美容仪从小家电品类转移至了美妆旗下，家用美容仪也从二级类目升级到了一级类目；天猫甚至还专门制定了一系列线上线下的“超级品牌日”活动。在这些举措下，家用美容仪也迎来了新增长。来自天猫的数据显示，今年618期间，家用美容仪品类的销售额增长了8倍；京东则同期销售额同比增长300%。

困境与机遇并存虽然家用美容仪在中国市场上保持着良性增长，但在这个过程中同样面临着许多难题。如果你在网络上搜索中意的家用美容仪品牌，一定不难从中发现大量诸如“真假辨别血泪史”、“真假辨别教学贴”、“是野鸡科技品牌吗”之类的讨论帖。真假难以辨别之外，家用美容仪的两极分化较为严重。品牌虽然琳琅满目，价格却横跨几十到几万的“鸿沟”，质量同样参差不齐，或价格过高，或纯属高仿，有其型无其质打价格战。与此同时，由于家用美容仪或多或少都含有科技成分，且价格比美妆产品高出很多，加上消费者更加注重产品带给生活的品质感和精致感，产品在售前需要更多的“教育”工作，购买决策时间自然也就更长。

尽管存在诸多难题，企业和品牌入局的热情也并未消减，就连护肤品牌也开始切入了这个市场。至于究竟哪种方式能在未来赢得更多消费者的青睐，似乎没有人能就此断言。可以肯定的是，当越来越多企业和品牌进入到这个市场中时，消费者对于家用美容仪产品的要求势必会越来越高。在这个过程当中，企业和品牌必须不断揣摩消费者的渴望和需求，弄清楚在渐成“红海”的中国家用美容仪市场，下一步棋究竟该如何走。